Kako pripremiti nekretninu za prodaju

Omogućite kupcu ljubav na prvi pogled

Kada odlučite prodati nekretninu, pripremite se temeljito. Prva faza.

Pripremite sve prethodne kupoprodajne ugovore (svih bivših vlasnika), vaš kupoprodajni ugovor, zemljišno knjižni izvadak, posjedovni list, građevinsku i uporabu dozvolu, tlocrt i slike nekretnine. Odredite okvirnu cijenu prodaje. Informirajte se o tome je li to zaista realna tržišna cijena.

Cijenu stana određuje i kat na kojem se stan nalazi. Stan na prvom i drugom katu uvijek postiže veću prodajnu cijenu nego stan u suterenu, prizemlju ili na trećem i četvrtom katu objekta bez lifta.

Lift u zgradi povećava vrijednost stana na višim katovima, pa u tom slučaju i stan na zadnjem katu, sa terasom i lijepim pogledom na grad postiže cijenu prvog i drugog kata u zgradi bez lifta.

Poslovni prostor kojem je namjena trgovina ima najveću vrijednost u prizemlju ili visokom prizemlju. Ostali prostori na višim katovima za trgovinu rijetko su traženi. Iznimka su opet viši katovi u trgovačkim centrima, ali i tu trgovine u prizemlju imaju najvišu vrijednost.

Uredski prostor postiže najveću cijenu ako se nalazi na prvom katu, nešto niža cijena je drugi kat i visoko prizemlje. Ured na trećem, četvrtom ili bilo kojem višem katu, može biti atraktivan samo u poslovnim zgradama s liftom u kojima se nalazi više uredskih prostora. Kada ste procijenili svoju nekretninu po gore navedenim kriterijima prelazimo na drugu fazu pripreme.

Druga faza je otklanjanje nedostataka. Kada prodavatelj odluči u bliskoj budućnosti prodati nekretninu, obično prestane ulagati.

Pogrešno. Potpuno pogrešno.

Nekretnina u kojoj živimo (ili radimo) i nekretnina koju smo odlučili prodati zaslušuju istu brigu i pažnju vlasnika.

Kada se iz prostora iznese namještaj nedostaci "bodu" oči budućem vlasniku. Malo truda može pomoći da brže i lakše postignete bolju prodajnu cijenu nekretnine.

Primjer: Ako pripremate mladenku za svadbu, obavezna je lijepa svečana frizura, elegantna vjenčanica, poseban make up, nove cipele sa visokom petom, sretni osmijeh i najljepši veo. To dodatno zaljubljuje mladoženju u izabranicu srca njegova i ublažava mu bol zbog skupo plaćene svadbene večere. Drugih doživotnih ulaganja u tom trenutku nije ni svjestan. Mladoženja je taj dan presretan što svoju najdražu ljubav vidi u tako sjajnom izdanju. Siguran je da je dobro izabrao. Vjerujte da ne bi bio tako sretan da ljubljenoj prvi (bračni) dan, nakon prve (bračne) noći mora platiti nekoliko zubnih navlaka, operaciju oka, face lifting i dr. Uočavate razliku u donošenju odluke kada je u pitanju ljubav na prvi pogled i ljubav na drugi pogled, ali uočavate i sličnost kada u ključnom trenutku odlučujete koja je nekretnina ona "prava". Nekretnina za vas, koji niste baš neki kućni majstor, pa i za najsitnije popravke i izmjene trebate nekoliko skupih obrtnika, mora biti sređena. Priznali mi to ili ne, druga verzija mladenke baš nije u prednosti. Na stranu činjenica da i u prvom i drugom slučaju ostaju svakodnevni troškovi "zajedničkog života" ili kod nekretnine doživotni troškovi zvani "režije". Primjer nam je bio potreban samo zato da bi slikovito prikazali razliku. Kad pripremate nekretninu za novi "brak", možete je lijepo urediti i pripremiti. Ne govorimo o kozmetičkom prikrivanju nedostataka, nego o saniranju istih. Kozmetičko prikrivanje služi prodavatelju da oženi kupca, a saniranje nedostataka omogućava da kupac kupi točno ono što plaća. Nekretninu bez nedostataka.

Svježe oličeni zidovi uljepšati će prostor. Uređena stolarija sigurno pozitivno utječe na kupca. Popravite slavinu koja curi, pričvrstite držać za ručnike, osposobite bravu ulaznih vrata, prebrusite i lakirajte parkete, promijenite odlijepljene pločice, osposobite zvono na vratima, kaslić za poštu i popravite garažna vrata.

Sitni "sklepani" detalji , vaših ruku djelo, po sistemu "sam svoj majstor" mogu odbiti kupca. Ako je npr. vaša punica pregradnim ormarima i zastorima od velike spavaonice napravila i sobu za sebe, tak da može boraviti stalno sa vama i čuvati "djecu" dok ste vi na poslu, to može biti rješenje za vas. Tak "zrihtani" dvosobni stan ne bute svejedno prodali pod trosobni, toga morate biti svjesni. Špagica koju je vaša najdraža punica montirala da se lakše podigne iz kade poslije kupanja ne djeluje baš "slatko" u očima kupca. Sklepana polica u špajzi, presvučena papirima također nije reprezentativna.

Ni najdeblji zastori na svijetu ne mogu prikriti nepromijenjeno napuknuto staklo. Treba li još nabrajati čime sve ljudi pregrađuju i uređuju svoj životni kutak, svoj dom. Vratite prostoru prvotni sjaj. Ušminkajte ga onako kako je bio ušminkan kad ste ga vi kupili. Kvadratni metar je preskup da bi ga netko platio u najružnijem izdanju. Za kupovinu tak "skockanog" prostora teško će se tko odlučiti. Novo je novo, a znate zašto, jer ima sve zube i sliči na našu prvu mladenku.

Nisu svi spremni prebaciti na vaš računčić 100 ili 200 tisuća € i sljedećih mjesec dana prepustiti "odabranu nekretninu" srca svoga majstorima i živjeti i dalje kao podstanari. Dobro održavan dom san je svakog kupca. Vaš ulog prvenstveno opravdava visoku cijenu nekretnina u Hrvatskoj, a potom naravno i pomaže u konačnom "da". Nije vaša nekretnina jedina u ponudi u vašem gradu. Kupac obično u konačnici izabere od 29 pregledanih nekoliko "favorita", recimo 3 nekretnine. Ako su sve 3 na istom katu, na približno istoj poziciji, sličnih konačnih cijena, tada je podsvijest već donijela odluku o tome koja nekretnina je na pobjedničkom postolju, odnosno koja je prodana. Vaša neuređena nekretnina tada često ulazi u drugi izborni krug, ali je pred ciljem uvijek ili najčešće zadnja. Uložite 5000 € u prostor koji prodajete i postići ćete realnu cijenu, a pritom ćete utjecati i na brzinu realizacije.

Omogućite kupcu ljubav na prvi pogled.

 

Autor: Mirjana Mikulić